如果此声明对您有争议，并且您认真相信有人比您更有兴趣推广您的产品： 您没有仔细阅读以上段落； 您可能认为经销商的业务是推广您的产品； 准备挑战特劳特的：“营销的任务是让营销工作变得不必要。” 由逻辑促成的决策，就在销售管理的表面上。有必要给分销商一个经理，他有几个月的动力来推广他的产品。可以这么说，借。他没有必要坐在办公室里，看着经销商如何“杀死”你的产品。
但是，哪里可以找到这么多经理（经理），但有 電子郵件列表 可能而且有必要在经理的控制下聘请一定数量的销售代理，并从他们那里组成活跃的贸易营销团队。 来自营销的功能性救生员。 通常，这些独家交易团队的成员肩负着零售网点为“他们的”商品项目提供的全方位服务。贸易代表形成订单，跟踪分销商的应收账款，有时进行计算并在商店组织促销活动。分销商仍负责与制造商的物流和结算。 建立这样的团队是基于这样一种理解，即如果我们不能直接影响零售店的销售，并且在很大程度上通过分销商的销售代理负责人采取行动，那么我们将失去市场份额。
通过贸易代表工作对产品持有者的吸引力是显而易见的：他可以接触到贸易公司的客户群，并通过分销商的整个领土（部门、区域）的分销渠道控制其产品的分销，“看到“最终买家。 美中不足 10% 然而，此类项目的实施成本很高。维持这样的销售团队的成本很大程度上取决于地域和产品，平均不会超过销售额的 3%，但是，在莫斯科地区，一个新进入的公司可以花费高达 10% 的收入来自于由于复杂的市场和不协调的业务流程。